媒体是传播的平台，它们希望企业前来传播。所有的媒体在坐等上门，而中央电视台不光是打开大门，而且还走出去，使用各种方法与企业交流，进行着全方位的营销。实际上是销售自己的传传播平台。如果说企业是销售产品的话，央视就是销售它的平台，如果说企业们是赌徒的话，那么央视就是庄家。庄家是不会输的。央视显然也不说自己是庄家，央视的态度是同赢，当然企业不赢央视也不会输，只是赢的多少而己，但那不是央视希望看到的。“同心同德同赢，有情有义有利”两句话把所有双方合作的最佳状态全部表达了。光有好的愿望而没有实际的企业响应是没有一点用的。那么如何让企业有更好的响应，这就需要传播，对自身媒体的传播。央视连续30个月的快速增长，见证了它在传播上的成功，为媒体如何成功营销做出了榜样。
观念转变
郭振玺是很讨厌别人说他是拉广告的，他喜欢说别人说他是企业的战略合作伙伴，是企业发展的战略性资源。拉广告是通俗的说法，不管你怎么解释，老百姓就这样认为。但经过郭振喜的服务与努力，拉广告就不是老百姓理解的那种概念了，完全是另外一种天地，不是拉而是全面的互动。央视的2年来的新举措，见证了郭振玺的洞见，实现了一个媒体成功营销的典范。
他是如何做的呢？首先是转变观念。以客户为中心，做市场的传播专家，处处客户着想，他说，什么形式都可以谈，什么方式都可以做，只要你企业有需要，“一个媒体要实现可持续发展，就必须让企业获利。”（郭振玺）。转变观念为客户提供更有价值的服务，确立实现互动双赢思想是第一招。实际上是要有一个好的态度与观念。
跑市场
好态度并不一定就能带来客户，即使有也远远不够。怎么办？郭振喜的第二招是去跑市场，就像企业家们跑市场一样，要了解企业真正的需求，要让企业知道央视的传播价格与价值。光知道价值而不知道价格，企业不敢来；光知道价格不知道价值，企业就不承认。跑市场的作用是让一大部分企业解除对央视价格的恐惧，参与到投放的行动中来，让一大部分有钱并不认同价值的企业开始认同。而且最重要一点，传播了央视这个传播平台的价值意义。
路演
路演就是央视的产品说明会，一年几十场的说明会从年头到年尾，形式并不多样，但极大的拓展了央视“产品”（广告时间）的特点，这个会就比如我们家门口小贩的叫卖。直截了当，而且有一大批的说客，效果极好。
跑企业
路演是在各大城市市场上的叫卖，而跑企业就是有针对性的进行深度沟通。那些消费央视“产品”的大户，央视必须上门去看看，交流感情，知性服务，加强合作。比如央视到内蒙蒙牛、伊犁、草原兴发；到宁夏的宁夏红；到福建晋江等重点消费大户的拜访，通过采访、学习、交流、增加企业消费央视“产品”的信心。
办研讨会
增加与企业的接触还有更新的方法。郭振喜的做法是，目前那个行业可能是央视的最大买家，就办那个行业的研讨会，这具研讨会一方面为企业提供市场竞争态势的专家式分析；一方面展现了央视做传播专家的品牌形象。央视不是卖时间的，而是卖服务的。比如市场的战略服务。到目前为止，郭振喜一口气举办了手机、洗发水、汽车、奶制品、服装、药品、保健品等10几个行业分类研讨会，让他的客户人气狂增。这些研讨会说不上有多高的专业水平，但确确实实为企业提供了传播策略上的服务，是对企业服务非常重要的一招。
媒体传播
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> 在所有的媒体形态中，电视媒体的市场化意识是最强的，不用举太多的例子，中央电视台的一系列化变化就是最好的证明。其它媒体如：平面媒体，广播媒体，网络媒体在市场经营上都欠缺很多，网络媒体在早几年刚出来的时候，市场意识较强，而现在己看不到有多少传播意识了。
媒体是传播的平台，它们希望企业前来传播。所有的媒体在坐等上门，而中央电视台不光是打开大门，而且还走出去，使用各种方法与企业交流，进行着全方位的营销。实际上是销售自己的传传播平台。如果说企业是销售产品的话，央视就是销售它的平台，如果说企业们是赌徒的话，那么央视就是庄家。庄家是不会输的。央视显然也不说自己是庄家，央视的态度是同赢，当然企业不赢央视也不会输，只是赢的多少而己，但那不是央视希望看到的。“同心同德同赢，有情有义有利”两句话把所有双方合作的最佳状态全部表达了。光有好的愿望而没有实际的企业响应是没有一点用的。那么如何让企业有更好的响应，这就需要传播，对自身媒体的传播。央视连续30个月的快速增长，见证了它在传播上的成功，为媒体如何成功营销做出了榜样。
观念转变
郭振玺是很讨厌别人说他是拉广告的，他喜欢说别人说他是企业的战略合作伙伴，是企业发展的战略性资源。拉广告是通俗的说法，不管你怎么解释，老百姓就这样认为。但经过郭振喜的服务与努力，拉广告就不是老百姓理解的那种概念了，完全是另外一种天地，不是拉而是全面的互动。央视的2年来的新举措，见证了郭振玺的洞见，实现了一个媒体成功营销的典范。
他是如何做的呢？首先是转变观念。以客户为中心，做市场的传播专家，处处客户着想，他说，什么形式都可以谈，什么方式都可以做，只要你企业有需要，“一个媒体要实现可持续发展，就必须让企业获利。”（郭振玺）。转变观念为客户提供更有价值的服务，确立实现互动双赢思想是第一招。实际上是要有一个好的态度与观念。
跑市场
好态度并不一定就能带来客户，即使有也远远不够。怎么办？郭振喜的第二招是去跑市场，就像企业家们跑市场一样，要了解企业真正的需求，要让企业知道央视的传播价格与价值。光知道价值而不知道价格，企业不敢来；光知道价格不知道价值，企业就不承认。跑市场的作用是让一大部分企业解除对央视价格的恐惧，参与到投放的行动中来，让一大部分有钱并不认同价值的企业开始认同。而且最重要一点，传播了央视这个传播平台的价值意义。
路演
路演就是央视的产品说明会，一年几十场的说明会从年头到年尾，形式并不多样，但极大的拓展了央视“产品”（广告时间）的特点，这个会就比如我们家门口小贩的叫卖。直截了当，而且有一大批的说客，效果极好。
跑企业
路演是在各大城市市场上的叫卖，而跑企业就是有针对性的进行深度沟通。那些消费央视“产品”的大户，央视必须上门去看看，交流感情，知性服务，加强合作。比如央视到内蒙蒙牛、伊犁、草原兴发；到宁夏的宁夏红；到福建晋江等重点消费大户的拜访，通过采访、学习、交流、增加企业消费央视“产品”的信心。
办研讨会
增加与企业的接触还有更新的方法。郭振喜的做法是，目前那个行业可能是央视的最大买家，就办那个行业的研讨会，这具研讨会一方面为企业提供市场竞争态势的专家式分析；一方面展现了央视做传播专家的品牌形象。央视不是卖时间的，而是卖服务的。比如市场的战略服务。到目前为止，郭振喜一口气举办了手机、洗发水、汽车、奶制品、服装、药品、保健品等10几个行业分类研讨会，让他的客户人气狂增。这些研讨会说不上有多高的专业水平，但确确实实为企业提供了传播策略上的服务，是对企业服务非常重要的一招。
媒体传播
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给别人传播，首先要先行传播自已，央视这一点做的非常到位，以至于一些媒体把它当做最大的客户，专心服务。央视在杂志：《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《商界》。报纸；《财金时报》《21世纪经济报道》《中国经营报》大面积的传播央视“产品”的方方面面信息，特别是一个企业如何通过央视的品牌传播取得了成功，把整个的案例拿出来现身说法，进行全面推广。榜样的力量是无穷的，媒体互相借势，达到双赢。
广告
除了软文章，央视也是多角度出动。统一润滑油在投放央视之前的媒体组合是，“专业杂志+调频电台+户外广告+报纸+软文”基体上没有什么效果，投放央视几个月后，形势大变。而央视的传播实际上还没有找到这样的传播强势媒体，所以采用的是全面开花的策略。想获得广告，要卖出广告，自己先要做广告，央视这一点最明白，最的最早最快最好。
包装
应该说，央视的知名度是够了，还需要包装吗？回答是肯定的。不光需要而且非常需要。央视实际上是一个超级的货架，如何才能在这个货架上占有一席之地，企业最关心。那么让货架给企业一个传播定位。这10年来，仅从知道的几个定位来看，央视的定位越来越市场化，更接近于企业。从“实力创造价值”到“心有多大，舞台就有多大”，央视的口气也越来越大。随着定位的精彩，效果就愈来愈明显。但同时郭振玺有喜又有忧。喜的是今年又增长了，忧的是明年还要增长，容易吗？这是郭振喜的心态。
在媒体食物链中搅起浪花
由于央视超前的市场化广告售卖活动的成功，使央视的周围聚集了一大批的靠吃它生存的客户群。这就是相关专业媒体群体。这部分群体由于央视极大的消费能力，使这些的刊物正变的活跃起来。事实上央视一方面带动了媒体自身的营销革命，同时，也使媒体之间相互之间形成功守同盟，使利益得到有效的分配，促进了相关媒体的成长与发展。给媒体一股奋飞的浪花。
给行业人员颁奖
销售的好不忘合作伙伴。除了给他们利益和做宣传推广之外，还要给他们荣誉感，就是颁奖。比如，以前的央视10大金牌代理商表彰大会，现在看这个显然没有什么创意。而现在搞的“营销盛典，2003年度中国营销年会暨营销创新企业颁奖大会，实际上就是表彰大会的翻板。但这样的活动面更广，视野更宽，让所有与央视合作的下家，都能获得央视的支持，不论是支持利益上的还是行业地位上给予荣誉感。让企业与合作伙伴紧紧与央视捆绑发展。
提练理论
发完奖后还要有说法。郭振歪的传播理论是“媒体是企业发展的战略性资源”。当一个品牌具备了产品质量、销售网络、服务等基本条件之后，品牌传播就是企业的决定性战略手段。郭振玺把传播放在品牌战略的高度来思考，是企业发展过程中的一个重要的战略步骤，这个高度一下子让企业时该关注品牌传播的重要性，这样与央视的对话就很容易了。
这个说法可起到以下作用：
其一、在市场中可以造势，其二、迅速建立领导品牌。这种理论思想己在郭振玺为企业服务的市场上得到验证，用在他自己身上一样好使。
回到开始，郭振喜把卖广告当成卖服务，把卖服务当成卖策略，把卖策略当成卖机会，把卖机会当成卖顾客。最后的结果是，央视有这么多顾客，企业您还敢不来买吗？
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给别人传播，首先要先行传播自已，央视这一点做的非常到位，以至于一些媒体把它当做最大的客户，专心服务。央视在杂志：《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《商界》。报纸；《财金时报》《21世纪经济报道》《中国经营报》大面积的传播央视“产品”的方方面面信息，特别是一个企业如何通过央视的品牌传播取得了成功，把整个的案例拿出来现身说法，进行全面推广。榜样的力量是无穷的，媒体互相借势，达到双赢。
广告
除了软文章，央视也是多角度出动。统一润滑油在投放央视之前的媒体组合是，“专业杂志+调频电台+户外广告+报纸+软文”基体上没有什么效果，投放央视几个月后，形势大变。而央视的传播实际上还没有找到这样的传播强势媒体，所以采用的是全面开花的策略。想获得广告，要卖出广告，自己先要做广告，央视这一点最明白，最的最早最快最好。
包装
应该说，央视的知名度是够了，还需要包装吗？回答是肯定的。不光需要而且非常需要。央视实际上是一个超级的货架，如何才能在这个货架上占有一席之地，企业最关心。那么让货架给企业一个传播定位。这10年来，仅从知道的几个定位来看，央视的定位越来越市场化，更接近于企业。从“实力创造价值”到“心有多大，舞台就有多大”，央视的口气也越来越大。随着定位的精彩，效果就愈来愈明显。但同时郭振玺有喜又有忧。喜的是今年又增长了，忧的是明年还要增长，容易吗？这是郭振喜的心态。
在媒体食物链中搅起浪花
由于央视超前的市场化广告售卖活动的成功，使央视的周围聚集了一大批的靠吃它生存的客户群。这就是相关专业媒体群体。这部分群体由于央视极大的消费能力，使这些的刊物正变的活跃起来。事实上央视一方面带动了媒体自身的营销革命，同时，也使媒体之间相互之间形成功守同盟，使利益得到有效的分配，促进了相关媒体的成长与发展。给媒体一股奋飞的浪花。
给行业人员颁奖
销售的好不忘合作伙伴。除了给他们利益和做宣传推广之外，还要给他们荣誉感，就是颁奖。比如，以前的央视10大金牌代理商表彰大会，现在看这个显然没有什么创意。而现在搞的“营销盛典，2003年度中国营销年会暨营销创新企业颁奖大会，实际上就是表彰大会的翻板。但这样的活动面更广，视野更宽，让所有与央视合作的下家，都能获得央视的支持，不论是支持利益上的还是行业地位上给予荣誉感。让企业与合作伙伴紧紧与央视捆绑发展。
提练理论
发完奖后还要有说法。郭振歪的传播理论是“媒体是企业发展的战略性资源”。当一个品牌具备了产品质量、销售网络、服务等基本条件之后，品牌传播就是企业的决定性战略手段。郭振玺把传播放在品牌战略的高度来思考，是企业发展过程中的一个重要的战略步骤，这个高度一下子让企业时该关注品牌传播的重要性，这样与央视的对话就很容易了。
这个说法可起到以下作用：
其一、在市场中可以造势，其二、迅速建立领导品牌。这种理论思想己在郭振玺为企业服务的市场上得到验证，用在他自己身上一样好使。
回到开始，郭振喜把卖广告当成卖服务，把卖服务当成卖策略，把卖策略当成卖机会，把卖机会当成卖顾客。最后的结果是，央视有这么多顾客，企业您还敢不来买吗？
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