向王熙凤学“传播”营销

    比起贾府的姑娘小姐，凤姐的胸中显然欠缺文墨，但却有一股扑面而来的新鲜、热辣的生活气息，用策划界的术语说，就是十分有创意。她的话，不只是她的“上司”贾母喜欢，贾母身边的人也爱听，而且还总是让她的“敌人”无话可说。

    所以，王熙凤是一个具有说话天分的人才，懂得怎样向不同的目标对象诉求。

    掷地有声善抓要害

    王熙凤不是荣府的人，到荣府来当管家，总有些名不正、言不顺，而且她进贾府没几年，根基地位也不稳。

    那么，她必须要维护住贾府的掌门人――贾母。因为这种利害关系，王熙凤在与贾母说话时，是很费心思的，她能根据贾母的喜好，抓住要害，自然天成，应时应景，让人看不出拍马屁的痕迹。

    比如：林妹妹刚进贾府时，她先是巧妙地夸林妹妹漂亮：“天下真有这样标致的人物，我今儿才算见了。”接着又说：“况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女。”因为在座的还有和林妹妹同辈的迎春、探春、惜春众姐妹，及众姐妹的母亲邢、王二夫人。如果一味赞扬林妹妹，会显得冷落其他人。这样表达，既高度赞扬了林妹妹的大家闺秀气质，让贾母面子上好看，又把三个小姑子摆在恰当的位置上。

    接着又转喜为悲，说：“只可怜我妹妹这样命苦，怎么姑妈偏就去世了！”

    因为她知道，林妹妹的母亲去世不久，贾母痛失爱女，心里必定悲恸万分。她估计几句高兴的见面话之后，贾母该开始悲伤了，自己可不能只顾高兴，于是就抢在前头，转喜为悲，并且还要配以动作――用帕拭泪，以表心诚。

    因而贾母听了此话，不是“哭道”，而是“笑道”：“我才好了，倒来招我。”还要她“快再休提前话”。她马上又忙“转悲为喜”，继续委婉表达对林妹妹的喜爱之情：“正是呢！我一见了妹妹，一心都在他身上了，又是喜欢，又是伤心，竟忘记了老祖宗。该打，该打！”

    一席话，说得众人皆欢。

    贾母之所以爱听王熙凤的话，最主要的原因，就是她向周围的人，传达出贾母的“核心卖点”：仁爱、宽厚、尊贵、博学。而且这个“卖点”结合得自然天成，增添了贾府里的人，对贾母的尊敬和好感。

    在这方面，王熙凤很好地展示了自己的才华，她每句话都机关算尽，精心设计，这样每句话说出来都一石三鸟，让每个人都感到舒服，满足了每个人的虚荣心。那么，王熙凤的语言优势对产品传播具有什么借鉴意义呢？

    在商战中，我们要想使自己的产品战胜竞争对手，在招商或销售时，就时刻要想着切中要害――产品的核心卖点，引起消费者和经销者的购买欲。

    现在，有些企业在产品的宣传策略上却总是抓不住核心卖点。广告攻势强大，促销活动也没少搞，可就是无法打动经销商，更吸引不了消费者的兴趣。

    比如：某创立没几年的男装品牌，价格属于中档，曾为国际品牌加工过服装，现在有了自己的品牌。核心卖点，应是和一流品牌一样的精湛质量和工艺，可他们的广告创意和招商策略，却放在高贵和低价上，提出“高贵不贵”的广告语。